Тренинг "Распознавание лжи в переговорах"
Тренинг "Распознавание лжи в переговорах"
Распознаем и пресекаем манипуляции
ДЛЯ КОГО ЭТА ПРОГРАММА?
- Собственники бизнеса, переговорщикиОчень много случаев, когда договоры подписаны на доверии, а затем следуют судебные тяжбы, ломаются судьбы людей.
А ведь можно было позадавать в течение нескольких минут правильные вопросы, увидеть определенные сигналы и понять, что с этим человеком вообще не стоит связываться. - Юристы и работники силовых структур
- Специалисты и полиграфологиС помощью технологии правильного задавания вопросов вы сможете выдвинуть гипотезу уже на 2-3- минуте , а затем подтвердить ее в течение пары часов.
- Сотрудники и руководители служб безопасностиБезусловно, служба безопасности на своем уровне проверяет потенциального партнера сделки, но мошенники тоже знакомы с этими ходами, поэтому они всегда выстраивают очень классную легенду.
- РодителиВ наше неспокойное время для детей много соблазнов. Поэтому родителю важно вовремя замечать изменения и в обычной беседе аккуратно встраивать вопросы на проверку. Задавая вопросы вы можете не усугубить ситуацию и, по сути, спасти своего ребенка от того неверного шага , который он может сделать.
- Заинтересованных личной жизньюПредставляете: вы будете видеть честный ответ на лице продавца! Независимо от того, что он вам говорит и какие у вас раньше сложились отношения
В программе:
1. Психология лжи
2. Основные стратегии в профайлинге
3. Модели профайлинга в распознавании лжи:
4. Оценка вегетативных реакций:
5. Оценка вербальных сигналов:
6. Оценка невербальных маркеров лжи:
7. Практическая отработка навыков распознавания лжи.
- феномен лжи, стратегии лжи
- типичные ошибки при распознавании лжи
- качества, необходимые для успешного распознавания лжи
2. Основные стратегии в профайлинге
- стратегия Коломбо Для установления и поддержания контакта мы должны создавать безопасное пространство, чтоб собеседник мог расслабиться и доверять нам.
- стратегия Лайтмана Для того, чтоб определить в переговорах надёжность партнёра, врёт он или нет, мы можем проверить это, задавая специальные вопросы, с помощью которых можем оценить ответы с т.зр. их правдивости.
3. Модели профайлинга в распознавании лжи:
- три способа распознавания лжи
- маркеры лжи
- определение фонового состояния (или базовой линии поведения)«Точка ориентировочного замирания»
4. Оценка вегетативных реакций:
- вегетативная нервная система: покраснение, побледнение и др.физиологические реакции
- детекция лжи
5. Оценка вербальных сигналов:
- определение маркеров лжи в речи
- формы лжи (искажение и умолчание)речевые паттерны лжи
- метапрограммы
6. Оценка невербальных маркеров лжи:
- невербальные сигналы в коммуникациях, как кодировка истинных намерений
- определение по лицу и голосу признаков истинных скрываемых эмоций
- выявление имитирования эмоций
- анализ мимики, жестов, позы, голоса с точки зрения детекции лжи
7. Практическая отработка навыков распознавания лжи.
- анализ фото и видео – материалов, наглядно демонстрирующих примеры лживых сообщений.
- работа малых группах.
Я Анна Козулева
Профайлер, поведенческий аналитик
Тренер по развитию soft skills
Тренер по развитию команд,
фасилитатор (РАФ)
Тьютор развития эмоционального интеллекта (E.A.C.E.I.P).
Коуч, командный коуч
Психодиагност,
Ассессор
Разработчик бизнес- игр
Автор первой в России настольной обучающей игры по профайлингу
Разработчик мобильного тренажёра по профайлингу
Автор ряда статей по профайлингу и детекции лжи, соавтор-разработчик методического пособия для сотрудников правоохранительных органов «Психодиагностика лжи» (2005 г.)
Направления: Развитие soft skills Развитие команд и лидера Оценка персонала и прогнозирование HR-консалтинг
Используемые методы работы: Тренинг Фасилитация Коучинг Профайлинг Игровые подходы Современные дистанционные инструменты
Подробнее об опыте работы:
Опыт тренерской работы с 1998 г.
Опыт в качестве психодиагноста с 1998 г.
Опыт коучинговой работы с 2010 года.
Опыт в качестве орг.консультанта с 2010 г.
Опыт в качестве фасилитатора с 2013 г.
Опыт работы психологом в правоохранительных органах 20 лет
Среди партнеров:
АО «ФАРМАСИНТЕЗ», Ассоциация «Байкальская виза», Иркутский Авиационный завод - филиал ПАО «Корпорация «Иркут», ООО «Актион-плюс» (г. Москва), «ЕвроСибЭнерго», ОАО БайкалКварцСамоцветы», Байкальский банк ОАО «Сбербанк России», Дом тканей «Колибри», Иркутский релейный завод, «Янта», «Иркутскнефтепродукт», «РусЛес», «Техноцентр», «Стройпроектсервис», АБ «Охраника» (Красноярск)
Видео с мероприятий: https://www.youtube.com/channel/UCk9i6VBTyFIYonuFT4zRDXA?view_as=subscriber
Тренер по развитию soft skills
Тренер по развитию команд,
фасилитатор (РАФ)
Тьютор развития эмоционального интеллекта (E.A.C.E.I.P).
Коуч, командный коуч
Психодиагност,
Ассессор
Разработчик бизнес- игр
Автор первой в России настольной обучающей игры по профайлингу
Разработчик мобильного тренажёра по профайлингу
Автор ряда статей по профайлингу и детекции лжи, соавтор-разработчик методического пособия для сотрудников правоохранительных органов «Психодиагностика лжи» (2005 г.)
Направления: Развитие soft skills Развитие команд и лидера Оценка персонала и прогнозирование HR-консалтинг
Используемые методы работы: Тренинг Фасилитация Коучинг Профайлинг Игровые подходы Современные дистанционные инструменты
Подробнее об опыте работы:
Опыт тренерской работы с 1998 г.
Опыт в качестве психодиагноста с 1998 г.
Опыт коучинговой работы с 2010 года.
Опыт в качестве орг.консультанта с 2010 г.
Опыт в качестве фасилитатора с 2013 г.
Опыт работы психологом в правоохранительных органах 20 лет
Среди партнеров:
АО «ФАРМАСИНТЕЗ», Ассоциация «Байкальская виза», Иркутский Авиационный завод - филиал ПАО «Корпорация «Иркут», ООО «Актион-плюс» (г. Москва), «ЕвроСибЭнерго», ОАО БайкалКварцСамоцветы», Байкальский банк ОАО «Сбербанк России», Дом тканей «Колибри», Иркутский релейный завод, «Янта», «Иркутскнефтепродукт», «РусЛес», «Техноцентр», «Стройпроектсервис», АБ «Охраника» (Красноярск)
Видео с мероприятий: https://www.youtube.com/channel/UCk9i6VBTyFIYonuFT4zRDXA?view_as=subscriber
СТОИМОСТЬ
27000 рублей
На тренинге распознавания лжи вы:
- узнаете, как распознать, когда обманывают, на что нужно обращать внимание, что бы не пропустить обман
- научитесь задавать правильные вопросы, в правильной последовательности прямо в беседе, чтобы понять, лжет/ не лжет
- научитесь правильно наблюдать за собеседником
- сможете построить доверительные отношения с сотрудниками, друзьями, знакомыми
Мои контакты
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности